当前位置:网站首页 > 资讯百科 > 网络推广 > 正文

怎样提升销售技巧与能力(解读提升销售能力的10大法则)

小武-网站专员小武-网站专员 2022-07-19 16:16:32 159

一、永远以客户为中心,不要以产品为中心

产品是解决客户问题,每个客户都不一样,忽略客户需求,推销和介绍产品,在客户看来是极其自私自利的行为。

二、提问比介绍重要,倾听更重要

我们发现,善于提问远比夸夸其谈重要,要以客户为中心,就必须找出客户的需求,需要高超的提问技巧,找到客户的兴趣点和痛点,倾听是提问的基础。

我们不仅要用耳朵倾听字面的内容,更要用目光观察客户的情绪,双方的情绪构成了沟通氛围,氛围常常比说的内容更重要。

三、帮助客户发现问题并提供解决方案

传统的销售方法是不断介绍产品的好处,这个是推销,比拼产品的性价比,赢了订单,输了利润。

帮助客户发现问题并提供解决方案,是顾问式销售,挖掘客户的痛点和影响。很多时候,客户选择的是最懂自己的厂家。

四、客户不买性价比好的产品,而是买投资回报率最好的

客户向往美好生活和美好的产品,好的产品性价比可能不是最高的,好的产品能够给客户更大的价值,当我们能够说清楚价值的时候,就能摆脱低价竞争。

五,价值不应模糊,而应该清晰明确

价值销售的关键在于说清楚价值,可是很多人喜欢用大大的,很好的,有效的之类的吃鱼,客户付出的钱是非常量化的,难以衡量最准确的投资回报率。

我们应该证明自己的价值,企业应该用标杆案例,做出价值模板,客户更关心产品对我的价值,而非这个产品本身。

六、帮助客户建立购买标准,破除同质化竞争

客户货比三家,要子啊一定的标准下,没有经验的销售不会帮助客户建立购买标准,在竞争对手挑选的战场上拼杀,常常是炮灰。

优秀的销售跟客户充分的沟通,充分梳理购买标准,并告诉客户评估方法,把自己的优势变成竞争壁垒,将竞争对手的劣势变成地雷,为度时候埋下天罗地网,得标准者得天下。

七、缺点和优点对客户一样重要

比如在网购的时候,客户会仔细查看差评,可是,很多话痨一般不断介绍的优点,殊不知错过了绝佳的机会!

帮助客户看到竞争对手的缺陷带来的危害,既然客户看到竞争对手的缺陷,既对客户有利,又提高我们的机会,但是,屏蔽度时候需要极强的技巧,千万不要在背后说友商坏话。

八、利用购买风险完成临门一脚

购买有风险,客户很谨慎,有顾虑,千万不要隐瞒购买风险,而应该拿出预防和补救方案。

购买风险往往进入合同条款,所以打消客户购买顾虑就是成交。

九、管理期望值,积累人脉,生意才能兴旺发达

千万不要像猴子掰玉米,掰一个丢一个。

诚信为本,确保客户满意,生意就会像滚雪球一样越滚越大,所以确保客户满意度,才是诚信 的基石,在蜜月期管理客户期望值,满意度才能提升。

十、收款为王

订单的结束绝不是签合同,而是账款回收,现金流决定企业的生存,不可不重视。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

转载请注明来自专注小红书笔记推广,教程,推广 - 素仁帮,本文标题:《怎样提升销售技巧与能力(解读提升销售能力的10大法则)》

标签:

搜索
最新文章
热门文章
标签列表
热门tag
抖音提升小红书排名百度小红书笔记优化优化小红书笔记优化提高小红书排名小红书笔记优化抖音小店小红书笔记优化技巧seo小红书笔记优化小红书笔记优化seo网站小红书笔记优化小红书小红书排名关键词优化百度小红书排名网站小红书笔记优化小红书笔记优化排名关键词排名
随机tag
搜索引擎原创结构优化网站重要性搜索引擎广告小红书排名方法小红书种草小红书笔记优化原则提高SEO效果运营岗位提升排名流量seo增加外链小红书投放淘宝技巧网上开店抖音类目网站注意事项知乎运营小红书排名关键词自媒体标题关键词排名技巧
素仁帮官方旗下站点:www.sem818.com www.sem660.com www.sem669.com www.sem816.com www.sem868.com www.sem680.comsrb999.com srb666.com srb580.com srb100.com