快手运营怎么才能做好销售（快手运营技巧及实操）

快手运营方案！快手怎么运营？

快手运营

天天说怎么推广，推广还需要钱；小编在这里说一下快手的运营方案吧！

1、封面

在封面的设计中建议一定要竖屏，我们通过快手的热门视频可以发现快手上热门的视频都是竖屏的封面和视频。

这是因为在快手发现页中，竖屏的封面和视频，会比横屏占据更大的空间。意味着大空间会具有更多的视频信息以及视觉冲击感，有效地吸引用户点击，所以在初期的时候一定要设定好自己的封面。

其次封面色彩以及饱和度都要明亮一些，要保证主体完整容识别。找到视频最夸张、最戏剧化或者具有吸引力的一帧作为封面。如果没有这样的封面？怎么办？打开手机相机，专门拍一张作为封面。封面建议有人物露出，其次要保证画面的清晰度。

2、封面标题

封面标题最好不要超过10个字，字体颜色需要和标题背景颜色具有强烈的反差，这样可以突出标题的特点，同时编写标题要具有吸引力。比如：疑问，夸张点、搞笑点等等。每条封面的字在位置、字体和颜色上尽量保持整齐。

3、视频更新时间

在快手账号建立初期阶段，建议按照用户的活跃时间来上传自己的作品。比如中午的12点到2点，晚上的7点到23点。确定发布时间后，就每天固定在这个时间上传作品。当你积累了有几万的粉丝量时，那么可以从账号后台看到你的粉丝画像和为习惯。比如你的粉丝大部分是晚上8点到10点是高峰活跃时间，那么可以根据数据调整视频上传时间了。而要想了解快手号的粉丝画像和行为习惯我们可以通过快手播主详情里面的粉丝数据去了解快手号的粉丝画像、兴趣分布、活跃趋势等相关数据信息。然后根据数据分析结果进行运营方向的调整。

4、视频更新要具有规律

建议账号初期视频不要隔很久才进行更新，每天更新一条或者两天更新一条是最好。多了，平台不会集中给你分配流量，你的视频数会被浪费。少了，比如几天一次，账号就不属于高活跃度账号。而且久久一次更新也容易引起掉粉。

5、用好热门标签

我们在发布新视频时可以添加热门标签，当其他用户在搜索标签时，会很容易搜到我们的视频，在一定程度增大了曝光率。注意：标签选择需要符合我们的领域和定位。而这里我们同样也可以借鉴快手的【快手热门标签】来选择合适的标签，通过快手的【快手热门标签】我们可以发现最近使用人数上涨多的标签，还能查看昨日视频增量最高的标签并精准筛选与视频内容相关的热门标签。

6、巧用平台规则

通过直播打赏以及pk，获取粉丝关注。科学运用快手的粉丝头条，给优质的作品助力，能加速帮助账号增加播放量以及粉丝。

一、平台选择

遵循元素：我们推广的产品、产品面向的受众、受众所在的区域、花费成本大小

1、视产品而定，我们的产品以服饰鞋品、箱包以及甜品为主，那么我们选择的平台就要跟得上现代人的审美，目标群体针对90后、00后。

2、抖音广告的用户范围大多在一、二线城市的90、00后，快手广告的用户范围在一二三四线城市都有。

3、快手短视频是让商家有一个充分展示商品的平台，可以直接吸引买家，更好的购买物品，实现快手电商。抖音则是以电音、舞曲和创意视频为主要内容，展示的大多数为年轻人的个性空间。

4、快手菜单分为三大版块，一个是关注，一个是发现，一个是同城。关注页展现的是你关注的朋友，而且关注者发了什么内容，系统会默认发推送给你，而抖音默认按钮是关闭的。抖音的展现形式则是推荐，你永远不知道下一秒是什么，一直刷根本停不下来。

5、广告预算，如果前期预算在5000-10000元左右并打算直接选择品牌售卖，则建议选择快手，如果前期预算在50000以上，前期以创意视频+品牌宣传为主，则建议选择抖音。

二、直播物料的准备

直播员1-2名，辅助人员1-2名

主要设备：高清像素手机、手机卡号（企业手机号非个人）、三脚架、麦克风、耳机

辅助设备：镁光灯、移动电源、音响

直播材料的准备：注册信息登记/（前期在没有大粉丝量大前提下建议直接企业手机号注册，无需进行企业认证。后期当粉丝和影响力达到一定程度则进行企业认证）

三、如何运营

1、发布作品期

由于快手在开通直播权限前期需要有一定的粉丝、作品限制，所有前期需自传作品，增加粉丝量和作品数量。

员工自有账号关注转发增加粉丝量和浏览量。员工自身发动自身朋友圈进行粉丝扩张，在新作品上传期也进行宣传，增加快手自动的推广频率，增加流量。

选择适合自己的账号标签，比如：服饰、穿搭、时尚、运动、甜品、美味、跨境精品等。

2、上传作品期

当粉丝数量大于6人，作品大于1部，注册时期超过7日，则可以开通直播功能。

前期暂不直播，增加热门视频+刷粉丝。从自身能力出发，结合用户喜好，创作拍摄具有可操作性的视频类型。对于快手平台，搞笑类、吃播类、蹭热门类、蹭明星类都属于高频热门类型。这样我们就可以根据我们有的特色拍摄莫萨士蛋糕甜品开一个吃播视频，拉拢人气。

拍摄前，定好本期作品的主题，主题要颇具趣味性。上传后，利用快手系统给予新用户一定的推荐量，这个推荐量有同城推荐和发现推荐两部分，展开宣传。（作品一定要定期上传）

3、简单直播期

当粉丝量达到200-500左右，则开始视频直播，直播我们具有代表性的品牌商品并非售卖。

直播准备：主题封面吸引人，讲究画面时尚感。标题及文字背景协调，言简意赅。提前发布直播预告，朋友圈转发增加猎奇心。

直播过程主播要多互动，而非直接卖货、刷礼物，毕竟粉丝量未达到一定水平。趣味性大于商品售卖。以蛋糕为例，可以介绍蛋糕自身特色，适合上班族的美味甜品。可以到店品尝。直播时间不宜过长，直播频率不用太高，直播时间可以非定期。也可选择购买方式，针对播放量较大等视频进行付费推广。

4、刷单期

当粉丝量达到2000左右时，开始进行定期直播，每周一期主题进行直播售卖，真的当下应季产品进行推送，直播过程中仍是主要主播与粉丝的互动性。

直播过程设定部分托儿，增加产品互动。

直播过程注意粉丝的涨粉情况，适当掉粉也是情理之中。

此时开始要注意直播的定期性而不能随时更改直播时间和时段。

5、小黄车配合商品售卖期

当粉丝量大于5000，直播量及客户购买率达到一定程度，则开通小黄车功能，上传售卖的爆品商品。小黄车的收费标准。直播过程中建议主播进行礼品刷单互动，我方也需要不定时在直播售卖过程中发送快币给在线粉丝，增进互动。

此时开启企业认证，进行企业实名认证。

6、快手小店+直播售卖

当粉丝量大于10000时，通过主播直播+小黄车+原创作品联合进行商品售卖。

主页面增加官网及售卖联系信息，增加服饰群组信息等。

主播定期直播，建议时间选择五、六、日三天晚上7点-8点后开播。直播内容则是新款服饰鞋品，折扣活动等促销方式。

互动形式：直播过程中，多发快币增加互动，拉拢粉丝尽量上线。上线刷爱心，随机截图抽奖送粉丝礼品。

四、注意事项

1、发布内容和直播内容不得含有违规不良词语，图片等。

2、视频匹配的内容、声音，衔接的视频画面要突出奇特、新颖、有趣。

3、视频尽量竖屏，全面覆盖屏幕。

4、视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要吸引人。

5、视频发布时间点：上午11点，下午6点，晚上9点，这三个时间点发布相对靠谱，这三个时间段是快手或抖音用户的高峰期。

6、注意快手小黄车的评论功能，可以支持隐藏和客户删除评论。

7、跟踪物流信息及顾客反馈，及时统计相关数据。

8、主播的直播方式及粉丝对主播的评价也需要进行考量。

快手运营怎么才能做好？

短视频平台快手日活上亿，已经成为了商家企业宣传推广的重要平台。有很多人不知道怎么才能做好快手运营。下面就给大家简单讲解一下。

最直接的方法：硬广投放

什么是硬广投放，说白了就是通过快手平台的付费形式广告，来达到自己品牌的曝光度，这是线上常见的推广模式。不仅只有快手，其他的短视频平台也同样使用。

在短时间内获得稳定且高效的曝光，为自己的账户带来更多的播放量、推荐量。从而吸引更多的粉丝进来，为后续转化做准备。

内容的植入

标题的内容植入也是很常见的一种短视频营销方式，也是最早的一种。展现形式有节目冠名，口播植入以及品牌展示等方式。

内容定制

定制内容，通俗来说就是剧情演绎。需要提前把剧本设定好，主要突出的是剧情的内容，通过拍摄短视频，把事情展现出来。

主要突出剧情内容，需要视频创作者有很好的创作能力和很高拍摄技巧把剧情演绎出来。就类似电视剧拍摄，看似简单的一小段，需要运营的拍摄手法就很多，像近景远景运用等。

网红活动

景区类型账号。可以请户外的网红主播，来进行打卡拍摄。打造成网红打卡圣地。做美食账号，请美食博主，美食网红大人，来店品尝，增加有相同喜好的人，能第一时间看到，吸引网民前来，同时也能增加自己的忠实粉丝。做到线上引流，线下变现，让自己获得更好的利益。

账号代运营

企业建立自己的官方账号。每个月甚至是每周都进行不间断的内容输出。保持品牌自己与客户的互动性，增加于客户的黏贴性。比如做汽车或者手机的生产商，出新品之前会有各种的品牌造势宣传活动。

1.好处一：精准度高

相比于电视广告宣传和网络广告的大面积撒网，以及产品发布会面对大众展示的营销方式。建立自己的快手官方账号好处在于，想要跟粉丝达成互动，只需要拍摄好视频，上传到自己的账户，平台能第一时间分发给自己的粉丝，且粉丝的质量相对其他广告来说，垂直度更高。

有兴趣才会成为粉丝，所以垂直度越高的账户，粉丝的变现能力也会更高。这就是为什么，有的账户看着粉丝也不是很多，直播的时候人数也不是很多，但是粉丝的购买力度却很好。有的粉丝看到自己喜欢的产品，做完简单的介绍之后，直接购买买完就走人，在直播间都不停留太久，这就是粉丝的信任度极高的体现。

2.好处二：成本低

电视媒体广告以及网络的硬广来说，都是需要投入广告成本。没有广告成本的投入，就不会有好的效果。

而快手官方账号，需要付出的成本其实也就人工的运营成本而已，没有其他成本付出，相对于企业老板来说也是非常合适的。

其实想要运营好快手视频，还需要注意很多问题，但大家也不用觉得很难，任何平台都喜欢原创高质量内容，只需要做好内容，不违反平台规定，系统自然会给与你更高的流量。

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