直播带货如何拉近观众距离（怎样带节奏卖货）

一场完整的直播带货，直播带货流程话术可以分类为：开场欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、催单话术，下面我来给大家依次讲解下各个话术的技巧：

直播带货流程话术–开场欢迎话术

不要过于机械官方化，比如：欢迎XX进入直播间，这样的话术可以用，但是不要一直经常使用，一直使用的话就略显的生疏，保持与观众的距离感。可以多带动一些话题感和幽默性，拉近与用户之间的距离，比如可以这样说：

1. 真诚自然的自我介绍：“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第1天，感谢大家对我的支持。”第一次直播带货，可能没有太多经验，不妨就真诚一点，让粉丝感受到你的用心。

2. 常用礼貌欢迎语：“欢迎宝宝们进入我的直播间！”让粉丝感受到你的热情，还可以设置粉丝专属昵称，如薇娅的粉丝叫“薇娅的女人”，李佳琦的是“所有女生”。

3. 当观看人数还比较少的时候，可以在用户刚进直播间的时候念出他的名字：“哇！欢迎***光临直播间！”，这个时候，用户可能会有惊喜的感觉，想走都不太好意思。

4. 抽奖攒人气：“宝宝们，请稍安勿躁，我们来波抽奖，抽中10位粉丝，手里的iPhone12直接送给你！”利用抽奖，把直播间的人气炒起来！

5. 求关注话术：“宝宝们的关注达到100个，我就发红包！”不要千篇一律地说一句“刚来的宝宝请点关注”。

6. 留人话术：“宝宝们，8点半发红包，9点半10元秒杀哦！”直播间有人，直播带货才有转化，所以要千方百计把直播间的人留下。公布直播关键时间节点，这样即使粉丝有事走开，也会有个点吸引他回来。

7. 点出用户痛点：“皮肤偏黄的姐妹们，一定要试试这款产品！”直击用户痛点，吸引目标客户购买。

8. 强化粉丝印象：“非常感谢所有留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是6点~10点，风雨不改！”

9. 互动话术：“想看左手这套衣服刷1，想看右手这套衣服刷2。”给观众抛选择题而不是问答题，能够更快地让观众参与直播互动。

10. 带动节奏：“大家扣1，热情越高，秒杀价越低！”，引导观众参与互动，也可以让新进游客看到直播间很活跃。

11. 安抚话术：“刚才问问题的粉丝，没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”有时候，没有看到粉丝的问题，一定要及时安抚。

12. 感谢打赏：“感谢***送的***，哇，非常感谢！”如果是在有打赏的平台直播，要记得播报和感谢，维护铁粉。

13. 下播话术：“感谢1000位陪到我下播的真爱粉丝！陪伴是最长情的告白！”临近下播的时候，可以认认真真给粉丝道谢，和粉丝聊聊天。

14. 直播预告：“明天晚上6点~10点不见不散！”明确给出直播预告，吸引粉丝明天继续观看。

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