直播带货的技巧（新手直播带货技巧和方法）

新手直播带货技巧

风口之上，直播已经成为所有电商平台的标配，然而，很多新主播刚接触不知道到底应该怎么做？今天十四来说说做直播有哪些可以参考的带货技巧，建议收藏！

一、通过抽奖的方式来吸引用户

在直播过程中，可以适当加入抽奖活动，不仅可以带动直播气氛，还可以让用户有参与感。需要注意的是，抽奖口令要尽量简单些，但要有一定标签性，比如主播的名字、或者与节日跟产品相关的词语。

二、预告直播间的优惠

在直播开始前，首先要预告优惠较大的产品，明确优惠价格只能在直播间享受，比如，1元限购抢，四折优惠，买一送一，今晚直播间只有XX份，抢完就没有了，限时限价，提高用户期望。

同时，不同时间段都会有新的粉丝进来，所以要时不时重复提醒直播间的优惠活动，留住用户。

三、直播节奏把控到位

语速流畅，在介绍产品如何使用时，要对产品特别熟悉，特别是在讲解产品核心卖点的时候适当地放慢语速，强调促销活动的优惠力度。

如果台词太多担心忘词的，可以配合着用手机提词器，它可以任意搭配手机里的视频软件，比如淘宝，抖音，快手等，录视频的时候，台词会自动呈现在手机屏幕上，主播只要照着念出来就好，有了它，再也不用因为节奏乱导致忘词而烦恼了，也不用花那么多时间去背台词，非常香！

四、对产品有一定的了解

俗话说“细节决定成败”，这也是很多新主播容易忽略的一点。主播需要凭借自己的专业性，更好地打动粉丝。

直播前可以先自己体验一次，比如试吃螺蛳粉，懒人火锅，试穿新款服装等等，相信自己用过之后，对产品也有足够的了解，这样也更有说服力，也可以现场体验，提高直播效果，留住粉丝，促*进成*交。

五、直播场景布置

对于直播，前期准备的设备主要包括：补光灯、声卡、麦克风、手机、手机支架、背景墙等。其中，手机尽量选个像素高一点的，以保证镜头画面更清晰。

另外，背景的布局也很重要，如果是背景布，尽量不要太花里胡哨，简单，大方一点的；如果是专门设置的背景墙，可以跟节日相关，或者是产品相关，这个根据活动主题来选择即可。

对于直播带货到底如何怎么做，除了以上需要注意的几点以外，其实团队尤为重要，深耕直播行业的狮城众创网红直播基地，是一个非常不错的直播带货以及网红孵化的团队，形成网红主播培育、直播带货运营、短视频电商营销、直播基地孵化为核心的运营体系，拥有专*业的短视频运营经验，不定时在官方社群向大家输入短视频干货。

新手想学直播带货，五个实战技巧让你少走弯路

每次在直播带货平台看到别人卖个东西人气那么高，可以一夜暴富，自己也按捺不住，想跃跃欲试？结果自己实际操作下来，看似猛如虎，最后都是自己的朋友在捧场。

这一切都是因为你没有直播带货的技巧在里面。

赠品营销

首先，现在无论大主播还是小主播都知道，只要是直播就要给观众发福利，尤其是刚开播的那段时间，想要留住自己直播间的人气，发福利这一环节就必不可少。

不少人觉得，发福利不就是顺便放几块钱的小礼品充充场罢了，如果要是这样敷衍观众，到头来敷衍的的也还是自己，观众可对这个不买账。

送自然就要送点观众看得上的，这里就一定要告诉观众这个礼品的成本，这不仅可以给观众留下一个好印象，让他们觉得在这个直播间可以捡到好东西，还可以提升直播间观众留存度。

诚心

带货时，抱有诚心很重要。假如说有主播告诉你这个产品是亏本卖给你的，那你肯定不会相信。换位思考一下，所以，千万不要把观众当阿斗。

你可以选择部分如实告诉你的观众，关于产品的成本，比如衣服的布料、工艺费、人工费、物流费等等，告诉他们，自己每单能赚多少钱。这让粉丝更容易感受到你的诚意，而且这也是一种专业的营销方式。

饥饿营销

给观众营造出紧张感。经常光顾直播的朋友肯定注意到过，经常会有主播会说，缺货了，这个东西缺货，要快点补上。这个产品我们只有很少的100件，先到先得之类的话。

其实这就是一种饥饿营销，通过限制产品的数量给消费者营造一种紧张感，迫使消费者冲动消费。

专业性

一个主播要想得到消费者的信任，那么在开始直播前就要做足功课，充分了解产品的各项数据、功能、使用感受，要让观众觉得你很贴心、很专业，是真的为他们服务的感觉。这也是一种提高消费者留存度的有效方法。

互动

直播时要关注聊天窗，要时时刻刻知道他们在说什么，要及时跟观众互动。观众在直播间与他们互动时，一定要抓住机会，快速响应他们的互动内容，点赞。通过这种方式，你可以与你的观众更快地形成互动，如同朋友一样进行交流。

以上就是掌握直播带货的五个实战技巧，不知有没有帮助到你呢？

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