企业微信如何获客引流（附企业微信裂变常见玩法有3种）

五一期间在网上买了一盒纤维粉，打开包装看到一张领券卡，本以为是加微信领券的套路，扫码发现竟然是企业微信，而且还引导我进入到企业微信粉丝群。

大家如果留意就会发现，继wetool被封之后，现在很多企业都在用企业微信转化和管理客户，比如经常被当作案例来拆解的瑞幸咖啡、天虹商场、完美日记，以及不知名的小商家。

官方数据显示，目前企业微信链接的用户达近3亿，数百万家企业通过企业微信在成交获客。可以说，未来想在微信生态做私域流量，企业微信肯定是首选，而且可能是唯一的选择！

那么，企业微信怎样搭建私域流量？企业微信的裂变怎么玩？怎样转化路径最短最高效？

为此我体验了30多个案例，从中挑选8个来和大家分享，覆盖7个常见行业（教育、零售、K12、数码、电商、美妆、生活服务），包含唯品会、宝洁、鹦鹉阅读馆等知名企业。

一起来看看，不同行业用企业微信获客、转化、留存，有什么不同？有哪些可直接复用的经验？

想要快速搭建企业微信私域流量池，靠自然流量肯定是不行的，需要借助裂变的效能，加速获取用户。目前企业微信裂变常见玩法有3种：

1、企业微信+公众号联动裂变（使用范围最广）

2、企业微信独立裂变

3、企业微信社群裂变

看一下企业微信+公众号联动裂变路径，如下：

在朋友圈看到活动海报，扫码关注公众号，公众号推送企业微信二维码，提示添加企业微信才算助力成功，添加企业微信后得到活动海报，分享邀请好友助力，完成任务领取奖品。

活动方，一场活动实现了为企业微信和公众号双重拉新；用户，给好友助力需要关注公众号+企业微信才算成功。

企业微信裂变流程：

说明：

1、以下所有案例使用的裂变工具：星耀企微宝

2、所有案例均为企业微信+公众号联动裂变玩法，案例中邀请好友均指好友完成了关注公众号+添加企业微信两个动作。

案例1：教育行业

通过裂变活动引导用户注册自有平台

很多教育机构都有自己的app，自己的网页，这个案例通过企业微信裂变，先给公众号和企业微信引流，用户完成任务后，再引流到自己的平台。

活动规则，邀请1位好友即可领取活动奖品。这个活动目的是给自己的平台导流，所以任务目标人数方面设置的很低，尽量让用户都能完成任务，到达领取奖品的页面。

活动亮点1：完成任务后，点击链接，到达自有平台，如果是老会员则登录领取，新会员需要注册再领取，完成了导流和收集用户电话信息两个环节。

亮点2：活动结束后，企业微信号推送其他相关裂变活动，转化用户参与新活动。

案例2：线下零售

引导用户到店消费，通过微信卡券核销

线下零售业，要想提高门店的销售额，首先要想办法提高到店率。每一个门店，每一个导购发起活动，通过线上裂变的方式，吸引目标群体参与，再通过用户的传播，为导购带来新的用户流量，从而完成持续的拉新闭环。

这个案例的活动规则，邀请3位好友领取20元减10元代金券，代金券会存到微信卡包里，用户可以自己使用，也可以赠送给朋友。卡券只能在线下门店使用，有10多个门店可供用户选择。

活动亮点1：欢迎语加入联系顾问链接，为客服号导流。

亮点2：用微信卡券，用户不仅可以自己用，还可以赠给朋友。

数据追踪：

1、活动方将同一个活动在后台复制了多个，统计每一个门店的裂变数据；

2、每一个导购生成自己的海报，发送给客户或分享到朋友圈，后台统计每一个导购的裂变数据，以及导购裂变的下级都可以追踪。

有了这些数据，就可以了解门店和导购裂变活动的数据，及工作的执行情况。

案例3：K12教育

实物商品做诱饵，为课程引流

我们的客户中，教育行业占了70%的比例，从这个数据大家可以看到教育行业线上获客的竞争力，其中k12教育竞争更甚，大家都在拼命的往自己的私域导流，往低价课程引流，然后再转高价课。

这个案例的活动规则，邀请4位好友领取4册成语故事。在用户参与活动初期，活动中，以及活动结束后都有推送课程链接，引导用户报名低价引流课。

活动亮点1：这个公众号的目标群体是幼儿家长，管理幼儿学习及日常事项主要是宝妈的工作，所以主办方对参与活动的用户群体做了限制，只允许女性参与活动。比如我是宝妈，如果我对这个奖品感兴趣，想让宝爸帮我扫码助力，这个时候就会发现宝爸是不能参与活动的，需要宝妈找自己的闺蜜来助力，通过这样的限制，可以让目标人群的获取更加精准。

亮点2：欢迎语中的图文消息，通过文案引导，为课程引流。如：一定要点击我哦，否则助力无效！

亮点3：完成任务领取奖品，除了填写收货地址外，还需要添加客服企业微信号，否则不发货，为客服号做了二次引流。

亮点4：公众号、企业微信多次推送，转化课程，转化裂变活动。公众号使用星耀消息通sop计划，可以标签定向推送，可以不限次数推送，还可以定时推送。企业微信支持每天群发一次，管理员每个月群发4次。

案例4：生活服务

线上导流企业微信，线下门店兑换奖品

生活服务类，做线上裂变获客是比较少的，这个客户借势中秋节日热点，用大闸蟹作为活动诱饵，邀请20位好友领取价值298元的大闸蟹。

通过线上裂变为公众号和企业微信引流，成为企业微信好友后，再给用户多次推送门店优惠活动，引导用户到店消费。

活动亮点：完成任务后，引导添加企业微信，为企业微信二次导流，添加企业微信后，告知用户需要到门店兑换 ，为门店导流，用户到达门店后，再引导消费。

这个活动的路径和规则整体比较简单，拿出来分享主要是给同样是生活服务类，同样是线下门店的客户一个新的获客思路，线下门店也可以通过企业微信裂变来建立自己的私域流量池。

案例5：数码产品

打通公众号、企业微信、企业微信群、小程序的裂变闭环

这个案例之前写过详细的拆解文章，用盲盒做活动诱饵，每个盲盒里面必然有一件数码产品，邀请8位好友，就可以得到盲盒。

首先这个活动奖品是比较有创意的，用盲盒做诱饵，开盲盒这个事情本身就有对赌成分，正因为不知道是什么奖品，才更加让人好奇，会想象自己的奖品可能是什么。

盲盒奖品由两部分组成，一个是常规产品，比如这个案例里面的随机数码产品-耳机，另一个是噱头产品，如苹果手机。

拆解文章发出后，很多客户都用了盲盒这个点来做裂变活动，数据还不错。

活动亮点1：用户在完成任务后，不是直接填写收货地址，而是先引导用户添加企业微信号，添加后，再引导用户进入企业微信群，等到用户引入社群后，还会再次引导用户进入小程序购买盲盒，相当于一场活动给企业微信、公众号、社群、小程序都做了引流，而且企业微信做了两次引流。

亮点2：社群里发起盲盒拼团活动，导流小程序，并引导用户完成付费动作。很多用户完成了任务，领取了盲盒奖品，但是盲盒里的东西不是自己想要的，或者说，用户内心存在侥幸心理，想着自己也许会领到装有手机的盲盒，所以用户除了完成任务领盲盒外，还会自己主动购买盲盒。

亮点3：社群从众效应，从社群成员的反馈来看，很多人都有再次付费购买盲盒，有的用户甚至购买了5个盲盒，当有人购买后，就会在群里晒，其他群成员会围观拆盲盒，这样的氛围会刺激更多用户去购买，试想如果没有社群，那么购买率肯定没有这么高。

这个活动已经持续做了6期了，最近的一期在活动文案和规则上做了细微调整，比较大的调整有3个环节。

活动升级亮点：第一，欢迎语加上了“了解盲盒”的链接，帮助不懂盲盒玩法的用户了解盲盒到底是什么，会有哪些奖品；第二，活动玩法上增加了多阶任务，之前的活动是单阶任务，邀请8位好友得盲盒，现在是邀请8位得盲盒，邀请15位得爱奇艺月会员；第三，活动海报更加突出主标题“0元领盲盒”，整体设计更加简洁。

盲盒这个玩法其他行业可以直接复用，比如电商行业，那么可以找一些价格相当的产品做诱饵，用户完成任务随机发送；母婴行业也是一样的逻辑，如用纸尿裤、柔纸巾、牙咬胶、待产包等这些宝妈和孩子都需要的低价产品作为常规奖品，用高价值的奖品做噱头吸引用户。

案例6：电商行业

企业微信裂变，引流用户到淘宝店铺消费

商行业，裂变活动的最终转化落脚点是淘宝店铺，这个活动通过企业微信裂变和用户建立连接，再通过企业微信引导用户进入社群，在社群里发送商品淘口令，让用户到淘宝店铺去消费，完成拉新转化闭环。

活动规则，邀请9位好友，得39元奖品；邀请29位好友，得88元奖品；另外活动排行榜前10名有额外奖励；是一个多阶任务和排行榜结合的裂变玩法。

宝洁这个案例，不管是整个拉新转化路径，还是活动规则玩法，电商行业的朋友都可以直接复用。

活动亮点1：用多样化海报分摊流量，避免海报被屏蔽。大家都知道，宝洁的品牌势能是比较大的，一场活动很容易爆掉，如果海报在朋友圈的访问流量达到一定阀值，海报就有可能被屏蔽。所以这次活动，宝洁采用了多样化海报，在后台上传了两张海报，用户参与活动会随机推送其中的一张，分摊了活动的流量。

亮点2：和前面盲盒的案例一样，宝洁也有引导用户进入社群，用户进入粉丝群后，不仅会引导用户继续邀请好友完成任务，同时还会发送折扣大的淘口令，转化用户购买。

亮点3：定向转化粉丝。前面讲了社群、企业微信群发、sop消息推送等转化用户的方法，那么定向转化是怎样的操作？按照用户行为标签发送特定内容，比如未完成任务的用户，那么给这些人推送活动限时等内容，督促用户赶快完成任务；已经完成任务的用户，那么推送有折扣力度大的爆款产品，引导付费购买；定向转化粉丝，简单的理解就是不同的用户推送不同的内容。

亮点4：多个企业微信号群发不同内容，同样是引导用户进群，每个号发的内容都不一样，如果用户添加多个企业微信，就可以多次触达用户且不会让用户感到厌烦。如我对洗洁精不感兴趣，但可能对洗发露感兴趣，多个奖品总有一个是用户喜欢的。

做完两期活动后，同样对活动进行了优化升级

升级后活动亮点：也采用了盲盒主题，用盲盒做活动诱饵，用“最高领2000元洗护大礼包”作噱头，吸引粉丝参与；活动玩法从多阶变为单阶，邀请9位好友即可获得盲盒。

另一个电商案例是唯品会，做了4期活动，其中有3期是常规的单阶或多阶任务裂变活动，有1期是“0元领福袋”，虽然是福袋，但其实和盲盒是一样，只是换了一个说法。

活动规则，邀请8位好友得福袋，福袋的诱饵奖品是价值比较低的抽纸、洗衣液、遮阳伞、碗，噱头奖品是华为P40和SKG按摩仪。

同样的玩法，在数码产品，电商行业都适用。你也可以思考一下，自己的行业是否也可以用这个玩法做一遍？

案例7：美妆行业

通过企业微信搭建私域流量池

美妆行业做裂变活动是比较适合的，用品牌爆品，比如洗面奶、防晒霜、口红等这些产品做活动奖品，制定活动规则玩法，引导用户裂变传播。

这个活动规则是，用户邀请3位好友+支付9.9元邮费，领价值150元的洗面奶，相对于奖品的价值，活动邀请人数目标设置的是比较低的，但和很多实物奖品裂变不同的是，用户需要支付9.9元邮费。

裂变的本质是老带新，是构建私域流量的放大器，利用微信的强社交关系链，放大传播效能，让用户按照我们预设的路径，完成裂变闭环。

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