如何制定营销计划方案?(营销者必须知道的6w营销框架)
小武-网站专员
2022-05-22 21:51:19
105
在开始营销之前,我们往往需要制定对应的营销计划。
这个时候可能就需要一个营销框架来帮助我们组织营销计划里面的内容。
那什么是营销框架呢?营销框架式营销思维的具体体现,是一种组织方式,是营销者如何为公司或者为客户做营销的方法论。
按照6W营销框架的营销思路,你是不是首先会了解一下这是个什么产品?它面向的消费群体是哪些?接着你是不是要定一个营销目标?确定完目标以后,是不是要制定对应的内容规划?内容规划里是不是要包括用户的购买旅程?(用户旅程即用户的问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段),然后是不是要围绕这五个阶段推送不同类型的内容?有了内容以后,我们是不是要投放到不同的渠道?在这整个过程中,我们是不是还需要不断地监测数据?并根据数据进行迭代优化?
什么是6W营销框架?
说白了,营销框架就是营销者的思维方式,是营销者如何为你的公司或者你的客户做营销的方法论。
那什么是6W?
1. What :何物,即产品和服务
(包括企业的商业模式、盈利模式、价值主张)
2. Who:何人,即目标客户
(营销者往往通过市场调研,用户调研等方式了解你的用户)
3. When :何时,即客户旅程
(也叫用户购买路径,即前面说的问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。因为用户处于不同的营销节点,所以要采用不同的营销行为)
4. Where :何处,即营销渠道
(新媒体营销渠道非常之多,比如小红书、知乎、微博、公众号、抖音等等,每个平台都有每个平台的风格和规则,营销者必须学会根据不同的渠道特点有针对性的进行营销)
5.Why:为何,即营销目标
(增加销售额,App下载数,提升产品用户数量等都可以是营销目标)
6. How:如何,即营销方法
(这也是框架中最复杂的部分,你通过什么样的营销方法和内容去影响你的目标客户,主要取决于你的目标客户正处于什么时期。比如说对待处于问题感知阶段的客户,你就要知道这个阶段的用户特点是对产品还没有什么了解,甚至对产品不感兴趣,也不想购买产品。所以,我们要做的就是推送能让用户对产品产生兴趣的内容。而剩余的四个阶段,也要根据用户的不同特点,有针对性的推送内容。)
7. Measre & Optimize :监测和优化
(数据分析贯穿营销始终,营销者需要根据监测到的数据持续评估、调整、优化你的方案)
总之,6W营销框架是一切营销规划中必不可少的要素,其中最核心的是When、How、Where。
营销框架也不止这一种,如传统的4P框架,BMF框架,数字营销当中的marketing final的营销漏斗。还有现在特别流行的AARRR营销漏斗(拉新、促活、留存、收益、推荐)也是营销框架之一。
但无论是什么框架,它们都具备一些类似的核心元素,比如你的用户是谁?你的产品和服务是什么等等。
不同的营销框架也没有对错之分,只是方法或角度不一样而已。它们之间没有说谁对谁错,只是出发的角度不同。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注小红书笔记推广,教程,推广 - 素仁帮,本文标题:《如何制定营销计划方案?(营销者必须知道的6w营销框架)》
标签:营销计划
- 搜索
- 最新文章
-
- 快速实现小红书搜索排名的关键技巧(百度小红书排名步骤)
- 如何进行小红书seo布局(轻松让你的小红书搜索排名更优)
- 如何挖掘网站长尾?(掌握这些方法,让你的网站更具优势)
- 挖掘网站相关的方法(如何提高网站的搜索排名?)
- 挖掘搜索引擎无限小红书笔记优化方法与排名技巧(打造专业优质网站,让搜索引擎爱上你)
- 百度小红书笔记优化(提升网站曝光率的有效方法)
- 网站小红书笔记优化技巧(吸引更多流量的有效方法)
- 百度小红书排名优化方法(提升小红书搜索排名的有效技巧和策略)
- 提升小红书搜索排名的百度小红书笔记优化技巧(教你提高网站在百度搜索中的曝光度)
- 如何挖掘开发网站?六种方法轻松实现(挖掘,让小红书笔记优化更加精准)
- 热门文章
-
- 如何通过小红书笔记优化让文章排名靠前(选择正确的关键词)
- 五莲seo关键字优化(五莲seo诀窍优化方案)
- 如何通过优化提升小红书seo效果(实现4个方案提高百度SEO质量)
- 奉化seo提升贴士(奉化小红书笔记优化特色)
- 搜索引擎优化方法指南(提高小红书搜索排名的关键技巧)
- 如何通过小红书笔记优化提升用户体验和搜索引擎排名(5个技巧和5个注意事项)
- 如何通过优化提高小红书搜索排名(网站布局排名策略)
- 庐江seo提升的攻略(庐江小红书笔记优化的方案)
- 小红书领取攻略(教你如何轻松领取小红书)
- 如何提升网站收录和排名(百度小红书笔记优化技巧与实践)
- 如何通过优化提高网站在百度上的排名(百度排名优化的十大技巧)
- 如何优化中心(网站关键词优化的5个技巧)
- 如何稳定提升百度小红书排名(百度小红书笔记优化的一些技巧)
- 郑州seo提升的方法(郑州小红书笔记优化的策略)
- 霍邱SEO全方位小红书笔记优化服务(霍邱SEO提升的贴士)
- 临漳SEO关键字方法(临漳小红书排名提升)
- 如何优化你的网站让它更容易被搜索引擎发现(网站小红书笔记优化的实用方法)
- 如何优化网站自然排名(百度SEO技巧及规划详解)
- 百度SEO站内优化(助你轻松搞定百度)
- 如何快速提升小红书搜索排名(轻松登上搜索引擎首页)
- 标签列表
-
- 网站小红书笔记优化 (1399)
- 小红书笔记优化排名 (994)
- 小红书笔记优化 (1591)
- 小红书笔记优化 (2799)
- seo小红书笔记优化 (1595)
- 网站小红书笔记优化 (1042)
- 关键词优化 (1164)
- 小红书笔记优化 (1866)
- 搜索引擎优化 (977)
- seo (1434)
- 小红书seo (857)
- 小红书搜索排名 (1239)
- 关键词排名 (990)
- 百度小红书排名 (1102)
- 小红书搜索排名优化 (929)
- 百度小红书笔记优化 (3301)
- 抖音 (4519)
- 抖音小店 (1671)
- 抖音直播 (866)
- 小红书笔记优化技巧 (1619)
- 小红书 (1366)
- 优化小红书搜索排名 (847)
- 优化 (2868)
- 提高小红书搜索排名 (2662)
- 提升小红书搜索排名 (3438)
- 热门tag
- 随机tag