广告投放的竞价模式（竞价推广的优劣势）

竞价广告如何收费？竞价广告收费模式解析

大家都知道，竞价广告是付费推广，但是竞价广告具体怎么收费，是如何进行收费的呢？有些新手小伙伴可能还不是很清楚。下面这篇文章，就来带领大家了解一下竞价广告收费模式。

01竞价广告收费模式

按点击收费(CPC)

竞价广告是网络中最常见的广告形式之一，主要是按照每次点击进行收费，即CPC(是英文单词Cost Per Click的缩写)。在这种收费模式下，用户看到广告并进行点击才会付费，用户只是不进行点击是不进行收费的。广告主按点击付费，点击一次收一次费，不再为广告展现形式付费。

不管是百度、360还是搜狗，他们的竞价广告都是按照CPC来进行收费的，这个就是竞价广告收费模式。

02点击价格影响因素

刚才我们说了竞价推广是按照点击次数收费，那么竞价广告点击一次收多少钱呢?受哪些因素影响呢?下面就来跟大家分析一下，竞价广告点击价格受哪些因素影响。

出价

竞价推广账户中有很多关键词，比如你是做化妆品的，可能会提交很多跟化妆品有关的品牌词、行业词，把这些词提交到竞价推广账户上，用户搜索时可能会看到你的竞价广告。

这些关键词可以进行分别的出价，即愿意为这次点击支付的最高费用。愿意给这个关键词最高支付10块，就出价10块，愿意为这次点击最高出价20，就出价20，这个就是竞价广告出价，这个在竞价推广账户中可以自行设置。

质量度

关键词质量度是百度系统对关键词触发的结果和着陆页相关性的一个判断指标，竞价推广的关键词和创意越相关，创意和页面相关性越高，关键词质量度就越高。关键词质量度将影响竞价广告的一个效果，以及价格的高低。

市场竞争度

竞价推广实际点击价格，也会受到市场竞争度影响。比如现在某些关键词正处于行业旺季，很多同行都在投放竞价广告，这时候点击价格就会高，如果是淡季没人做的话，竞价广告点击价格就可能会低一些。

关键词价值

我们知道竞价广告是花钱买流量，而且买流量的方式是通过关键词来实现。每一个关键词都代表一个不同的需求，比如两个人都想报英语课程，一个人搜“英语培训多少钱”，另一个搜“英语培训效果如何”，这两个虽然都是想要报课，但是一个关注效果，一个关注价格，虽然他们的追求都是一样的，但是他们所搜的关键词代表着不同的需求点，所以关键词的价值也影响到竞价广告点击价格。

做竞价推广就是把这些词把握好，通过这些词来找潜在客户，这个也是竞价推广的本质。

以上就是竞价广告收费模式的解析，你都清楚了吗？

竞价推广现在好做吗？竞价推广现状分析

相信接触过竞价的人都会发现竞价推广越来越贵，几乎隔段时间就要提高出价，而且获客成本越来越高。造成竞价推广成本逐渐增高的原因，可以结合市场现状分析一下。接下来先看看我总结的以下四点。

竞价推广现状分析

竞价推广现在好做吗？竞价推广现状分析

一、恶意点击

竞价推广的计费方式是按点击付费，即CPC(Cost Per Click)模式。这对广告主来说是保障广告效果的，为了避免无效的花费，但也给了同行可乘之机，很多人会自己甚至花钱雇人来点击竞价广告增加竞争对手的推广成本。虽然百度针对恶意点击出了相应的对策，例如商盾，但效果甚微，同行的恶意点击依然屡禁不止。

二、竞争激烈

竞价市场的现状就是尝到甜头的会加大力度投放，亏本的广告主也陆陆续续退出或更换推广渠道，也有不断新加入其中的成员。基于网络营销市场的发展速度，新加入的总比退出的企业要多得多，于是有些人哄抬物价，蛮抢排名，如果你想取得一个良好的排名位置，你就不得不与之竞争，长此以往，我们所需要投入的资金越来越高，转化成本也越来越贵。

三、市场变化

随着网络营销市场的变化，信息流和短视频平台的出现，竞价推广不可避免地受到了冲击。平台流量有所下降，于是搜索引擎平台开启了很多流量入口来引入流量，这样导致了流量质量略有下降。网络营销市场竞争变大，用户获取信息的渠道越来越多，在购买产品时的可选项和主动性也越来越多，这就使得获取用户变得越来越难，获取有效的用户转化也变得越来越难。

四、从业者良莠不齐

竞价员的从业门槛并不算高，很多从业者只是略知皮毛就走马上任，没有一个完整的知识体系和行业认知，在正式的账户推广中会犯很多新手竞价员会犯的错误，这等于是让企业替竞价员承扣了试错成本。选择关键词不能只凭感觉要基于产品卖点、受众需求和推广数据来筛选。因为有些词搜索量大但是却没有咨询，有些词咨询量大但是转化难度高，这样会导致账户的无效流量过多。

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